Qualifikation
Wochen in einem Deal, bei dem Budget, Entscheidungsweg oder Dringlichkeit nie geklärt wurden.
Sales Sparring für Inhaber von B2B-Dienstleistern · 1:1
Verkauf beginnt mit dir.
Optimal vorbereitet. Mehr Umsatz.
Wir kreieren Lösungen und arbeiten an echten Deals, die stocken oder anstehen.
Keynote · Menschen begeistern
01 · Diagnose
Fehlen dir wirklich Leads – oder verlierst du sie im Gespräch?
Viele Inhaber verkaufen selbst – neben allem anderen. Oft fehlt nicht die Anfrage, sondern der klare nächste Schritt danach.
Wir nehmen uns einen echten Deal vor – einen, der gerade stockt, oder einen, der ansteht – und klären, was du konkret anders machst.
02 · Das Modell
Drei Momente, in denen sich ein Deal entscheidet.
Einwand
«Zu teuer» heisst selten nur: zu teuer. Manchmal fehlt Vertrauen, manchmal der Druck, manchmal ist intern jemand dagegen.
Stillstand
Ein gutes Gespräch, positives Echo – und dann wochenlang nichts.
Du bringst deinen Deal mit, ob er stockt, ansteht oder erst Potenzial ist.
Gespräch anfragen →03 · Ablauf
So arbeiten wir zusammen
Leistungen ansehen- 1
Kennenlerngespräch
Du bringst deinen Deal mit, ob er stockt, ansteht oder erst Potenzial ist. Du gehst mit einer ersten Einschätzung raus, wo du ansetzt.
- 2
Momentum
Acht Touchpoints für konkrete Deals, Best Practice und Tools, die erprobt sind.
- 3
Retainer
Begleitung über Momentum hinaus: Deine Sales-Kompetenz wächst mit jedem Deal.
04 · Erfahrung · Mindset im Verkauf
Wissen, wann.
Die richtige Frage zum richtigen Zeitpunkt.
Keynote · Erfahrung macht den Unterschied
Bekannt aus
05 · Haltung
Es geht nicht nur um Sales-Mechanik und nicht um Frontal-Unterricht. Es geht um dich im Gespräch.
Alessandro Graf
Alessandro Graf
Als Head of Business Development habe ich in sieben Jahren Deals von Null bis über insgesamt CHF 40 Mio. verantwortet. Heute begleite ich Inhaber und deren Deals – 1:1. Während sieben Jahren habe ich zwei Firmen auf zwei Kontinenten aufgebaut. Verkauf habe ich von Tür zu Tür von der Pike auf gelernt.
Mehr über mich- B2B Enterprise SalesInfrastructure/Workplace/Security (Services & Managed Services & SaaS)
- Viele StakeholderFachbereich, IT, Einkauf, Business – plus Konzern-Policies und Compliance
- Ganzer ZyklusVon der Problemfindung über die Stakeholder-Betreuung bis zur Entscheidungsgrundlage und Vertragsabschluss.
- [Stichworte von Alessandro bestätigen]
Unternehmen, mit denen ich bereits zusammengearbeitet habe
06 · Fälle
IT-Dienstleister
«Innert vier Wochen und mit wenigen Sessions konnten wir einen bedeutenden Kunden aus der Pharma-Branche gewinnen – mit einem jährlich wiederkehrenden Auftragsvolumen von CHF 200’000. Gleichzeitig gewann ich als Unternehmer an Klarheit, Fokus und Sicherheit in der Kundenführung im Verkauf.»
[Name, Funktion, Firma – mit Einverständnis]
IT-Dienstleister
«Nach kurzer Zeit der Zusammenarbeit konnten wir die Firma nachhaltig positionieren und einen Schlüsselmitarbeiter gewinnen.»
[Name, Funktion, Firma – mit Einverständnis]
[Platzhalter Fall nach Freigabe]