Wer sich selbst nicht führt, wird im Verkauf vom Kunden geführt.
Ich setze mit Unternehmer:innen den Rahmen für Kundenführung im Sales-Prozess – damit Entscheide klar werden, Abschlüsse planbar und Wachstum trägt.
51 Bewertungen (ProvenExpert) · 5.0/5.0 · Ausgezeichnet beim International Speaker Slam · Trainer am weltgrössten Institut · Breath Master · Gastdozent · Co-Autor ·
Podcast-Gast
Bekannt aus
Wenn der Kunde führt, wird Verkauf zäh.
-
Zu viele Vielleicht statt klare Next Steps
-
Zu viel Erklären statt Führung
-
Einwände, die du zu spät hörst
-
Unklare Entscheide (bei dir oder beim Kunden)
-
Pipeline fühlt sich nach Zufall an
Du führst. Der Prozess wird klar.
Abschlüsse werden planbar.
-
Du setzt den Rahmen im Gespräch (Discovery, Entscheidung, Next Step).
-
Du qualifizierst sauber und triffst klare Entscheide.
-
Du stellst die Fragen, die wirklich zählen.
-
Du gehst mutig dorthin, wo es unangenehm wird.
-
Du trittst souverän auf und führst Einwände ruhig.
-
Du schliesst ab.
Innert vier Wochen ein Kunde mit CHF 200’000 ARR.
“Innert vier Wochen und mit wenigen Sessions konnten wir einen bedeutenden Kunden aus der Pharma-Branche gewinnen – mit einem jährlich wiederkehrenden Auftragsvolumen von CHF 200’000. Gleichzeitig gewann ich als Unternehmer an Klarheit, Fokus und Sicherheit in der Kundenführung im Verkauf.“
IT Unternehmer im B2B
So läuft der Scale Sprint
Aus meiner Zeit im B2B-Lösungs-Vertrieb:
Ich habe Entscheidungsträger aus diesen Unternehmen kontextspezifisch begleitet – von der Evaluation bis zum Betrieb.
Mini-Case (B2B Enterprise Sales):
-
Infrastructure/Workplace/Security (Service & Managed Services), Deal-Volumen CHF 800K bis 1 Mio+ inkl. ARR
-
Viele Stakeholder: Fachbereich, IT, Einkauf – plus Konzern-Policies und Compliance
-
Von Problemfindung und Prozess-Engineering über Stakeholder-Betreuung bis zur Entscheidungsgrundlage und Vertragsverhandlung
Ich bin Alessandro Graf
Speaker, Co-Autor und Transformationscoach. Ich arbeite mit Klartext und Tiefe, damit Veränderung nicht nur verstanden ist, sondern trägt. Ob im Business (Kundenführung im Verkauf) oder persönlich: Es geht um Präsenz, Entscheide und echte Umsetzung.
