1 · QualifikationLohnt sich dieser Deal?
Leads qualifizieren: Lohnt sich die nächste Offerte?
Eine Anfrage fühlt sich an wie eine Chance. Ob sie eine ist, entscheidet sich vor der Offerte. Mit diesen Fragen findest du es heraus, ohne den Kunden zu verhören.Bedarfsanalyse im Verkauf: Welche Fragen wirklich zählen
Die meisten Bedarfsanalysen sind Präsentationen mit Fragezeichen. Der Kunde erzählt, was er braucht, und du hörst, was du verkaufen willst. So findest du heraus, worum es ihm wirklich geht.Offerte erstellen: Was gehört in eine gute Offerte?
Eine Offerte entscheidet selten einen Deal. Sie bestätigt, was im Gespräch geklärt wurde. So baust du sie auf, damit der Kunde Ja sagen kann.2 · EinwandWas meint der Kunde wirklich?
Einwandbehandlung: Was tun, wenn der Kunde «zu teuer» sagt?
Der Kunde sagt «zu teuer», und der Reflex ist Rabatt. Dabei geht es selten nur ums Geld. So findest du heraus, worum es wirklich geht, und hältst deinen Preis.Einwandbehandlung: Beispiele für die häufigsten Einwände
Einwände sind keine Ablehnung, sondern Fragen, die der Kunde nicht stellt. Fünf davon kommen im B2B-Verkauf immer wieder. Was meist dahintersteckt und wie du reagierst.Preisverhandlung: Verhandeln, ohne beim Preis nachzugeben
Der Kunde will über den Preis reden. Das ist meist ein gutes Zeichen: Er will kaufen. So verhandelst du, ohne Marge zu verschenken und ohne die Beziehung zu belasten.3 · StillstandWarum geht es nicht weiter?
Offerte nachfassen: Was tun, wenn der Kunde schweigt?
Die Offerte ist raus, das Gespräch war gut. Seither ist es still. So fasst du nach, ohne zu betteln, und so verhinderst du das Schweigen beim nächsten Mal.Verkaufsabschluss: Wie du einen Deal ohne Druck abschliesst
Alles ist geklärt, der Kunde ist überzeugt, und trotzdem fehlt das Ja. Der Abschluss scheitert selten am letzten Satz. So bringst du einen Deal ohne Druck zum Abschluss.
Ein Deal stockt? Bring ihn mit.
20 Minuten, konkret und gratis. Wir schauen, was den nächsten Schritt auslöst.